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Informationen für Startups

Der ICT Investor's Day ist eine «Matchmaking»-Veranstaltung: Sie haben die Chance, Investoren mit Branchenerfahrung kennen zu lernen. Dazu präsentieren Sie Ihr Projekt vor den Teilnehmern und können anschliessend weitere Kontakte knüpfen / vertiefen.

Der genaue Ablauf ist hier geschildert. Das Anmeldeprozedere für Startups finden Sie hier beschrieben.

Ihr Profit

Von einer Teilnahme beim ICT Investor's Day profitieren Sie mehrfach:

  • Sie haben die Chance, sich und Ihr Projekt fachkundigen, interessierten Investoren vorzustellen.
  • Sie haben die Chance, wichtige Beiträge zu Ihrem Projekt zu finden: Kapital, Know-How, Beziehungen.
  • Sie sehen, wie andere Startups sich der Aufgabe stellen und können danach Ihren Auftritt verbessern.
  • Sie stellen einen kompletten Satz von Dokumenten zusammen, die Sie für alle Kontakte mit Investoren brauchen.
  • Beim Verfassen des 90-Sekunden-Pitchs müssen Sie sich auf das absolut Wesentliche Ihres Projektes konzentrieren. Die meisten Startups empfinden dies als lehrreiche und intensive Vorbereitung, die bei späteren Investorenkontakten sehr hilfreich ist.
  • Sie können im informellen Apéro-Teil Meinungen und Feedback direkt bei den Investoren abholen.

Spielregeln

Im Folgenden finden Sie alle für Startups relevanten Informationen zum Anlass. Bitte lesen Sie das Material sorgfältig durch und halten Sie sich nach Möglichkeit daran - Die Investoren werden Sie unter anderem daran messen, ob Sie diese - in der Branche üblichen - Spielregeln verstanden und eingehalten haben.

Wenn Sie mit diesen Spielregeln nicht einverstanden sind, so ist das Ihr gutes Recht. Bitte verzichten Sie in diesem Fall aber auf eine Anmeldung.

Voraussetzungen

Damit Sie am ICT Investor's Day präsentieren können, sollten folgende Voraussetzungen erfüllt sein:

  • Sie können sich für den ICT Investor's Day anmelden, wenn Ihr Projekt den Bereichen IT / Telekom / Web / Web 2.0 zugeordnet werden kann, wenn es gut skalierbar ist und wenn Sie vor der ersten oder zweiten Finanzierungsrunde stehen.
  • Sie müssen mindestens einen funktionierenden Prototypen vorweisen können und idealerweise erste Schritte im Markt gemacht haben.
  • Ihr Kapitalbedarf sollte zwischen CHF 50'000 und CHF 2'000'000 liegen.
  • Das Team sollte vollständig sein.
  • Ein Businessplan muss vorliegen und im Idealfall haben Sie sich bereits vor Investoren präsentiert.

Registrierung

  • Pro Investor's Day findet eine eigene Selektionsrunde statt - Startups, die an früheren Durchführungen angemeldet waren, sind nicht automatisch wieder angemeldet. Die Anmeldefristen sind bei den Terminen vermerkt.

Veröffentlichung des Firmennamens / Projektnamens

  • Im Vorfeld des Investor's Day erfolgt die Ausschreibung des Anlasses. Dazu publizieren wir die Namen der Firmen / Projekte, welche präsentieren werden.
  • Wer sein Projekt als Startup für eine Finanzierung anmeldet, ist damit einverstanden, dass der Projektname und der Name der Hauptansprechperson auf diesem Web, bei Facebook, XING, in den Publikationen des Medienpartners und in anderen Medien publiziert werden.

Auswahl durch die Vorjury: Selektionskriterien

  • Wenn sich mehr als acht Startups für einen Investor's Day anmelden, so erfolgt eine Vorselektion durch eine Jury bestehend aus Mitgliedern der Fachgruppe ICT-Innovation der SwissICT. Die Jury hat gewisse Vorgaben, die sich unter anderem aus der Dramaturgie, aus den Zielgruppen des Anlasses u.a.m. ergeben.
  • Die Entscheidung dieser Jury ist unwiderruflich und wird nicht begründet - denn in vielen Fällen müsste die Begründung lauten: «Sie sind gut, aber andere haben besser in die Selektion gepasst».
  • Wenn Sie nicht eingeladen werden, können Sie sich wieder bewerben.

Informationen und Dokumente

Für den gesamten Anlass brauchen Sie folgende Informationen / Dokumente:

Anmeldung / Vorauswahl
  • MUSS: Einseitige Zusammenfassung
  • OPTION: Businessplan
Investor's Day
  • MUSS: Einseitige ausgedruckte Zusammenfassung Ihres Projektes, welche den anwesenden Investoren hilft, Ihr Projekt zu verstehen. Davon genügend Kopien für alle teilnehmenden Investoren. Dieses Blatt wird beim Empfang aufgelegt.
Präsentation Teil 1
  • MUSS: maximal 90-sekündige Ansprache an die Investoren
  • OPTION: Maximal eine Powerpoint- oder PDF-Seite, die während Ihrer 90 Sekunden gezeigt wird.
Präsentation Teil 2
  • MUSS: Max. zehnminütige Präsentation, inklusive Präsentation auf Powerpoint oder PDF. Diese Präsentation wird während Ihres Referats gezeigt (Sie steuern den Ablauf selbst).
  • OPTION: Backup-Folien, welche bestimmte Themen ergänzen, und im Rahmen des Q&A gezeigt werden können.
Tischmesse mit Apéro:
  • MUSS: Ausreichend Visitenkarten (mindestens 10 bis 20 Stück)
  • MUSS: Notizpapier, damit Sie sich Feedbacks und Kontakte aufschreiben können
  • OPTION: Weiterführende Dokumentation für interessierte Investoren, z.B. Businessplan, Broschüren usw.
  • OPTION: Beschriftung Ihres Tisches an der Wand hinter dem Tisch (bitte Befestigungsmaterial selbst mitnehmen - Klebeband etc.)

Inhalt Ihrer Unterlagen

Bei allen Informationen / Dokumenten sollten etwa die untenstehenden Informationen enthalten sein (Material angelehnt an Lehrmaterial von Jean-Pierre Vuilleumier, CTI Coach). Für die verschiedenen Präsentationen / Pitches / Zusammenfassungen liegt die Kunst also im Kürzen und Weglassen.

Die meisten Startups empfinden es als hilfreich, die verschiedenen Dokumente zu erstellen, besonders die Kurzpitches.

Seite 0:
Deckblatt

  • Firmenlogo und Slogan
  • Anlass
  • Referenten
  • Datum
  • Telefon, Mail, Adressen

Seite 1:
Das Problem

  • Welches Problem lösen wir?
    • «Make this world a better place»
    • Erhöhen der Lebensqualität
    • Korrektur eines Missstandes
    • Bewahren von etwas Gutem
  • Wo drückt den Kunden der Schuh?

Seite 2:
Unsere Lösung

  • Spezifische Vorteile unseres Produkts
    • «USP» = «Unique Selling Proposition» = Schlüsselerfolgsfaktoren, strategische Erfolgspositionen
    • Die wichtigsten drei Vorteile (nicht mehr)
  • Bild des Produkts
  • Mehrwert für Kunden / Partner (Distributoren)
  • Weitere Produkte / Anwendungen, an die wir denken
  • Patente / Schutzrechte

Seite 3:
Wie und warum es funktioniert

  • Erläuterung der Besonderheit, Spezialität hinter Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung

Seite 4:
Der Markt

  • Marktpotential (Grösse, Wachstum):
    • Insgesamt relevanter Markt
    • Zielmarkt für unsere Anwendung
  • Top-Down («1% aller Einwohner von D-A-CH») vs. Bottom-Up («im ersten Jahr 50 Kunden, im zweiten 150»). Bottom-Up-Zahlen sind in der Regel glaubwürdiger.
  • Kundenliste (Logos), am besten echte Kunden. Vorsicht - es ist möglicherweise jemand von der Firma anwesend.
  • Markteinführungsstrategie

Seite 5:
Die Mitbewerber

  • Struktur des Marktes (Text / Grafik)
  • Namen der Mitbewerber
  • Andere Technologien, welche das gleiche Problem lösen (z.B. Nassrasierer vs. Trockenrasierer)

Seite 6: Wertschöpfungskette und Geschäftsmodell

  • Graphische Darstellung, wie Ihr Geschäft funktioniert (Zusammenhänge zwischen Lieferanten, Ihnen, Partnern, Kunden)
  • Leistungsflüsse und Geldflüsse

Seite 7:
Die Umsetzung

  • Was wir erreicht haben:
    • Kunden (wichtige Zwischenresultate)
    • Erworbene Schutzrechte
    • Technologische Resultate
    • Partnerschaften
    • Forschungsprojekte
    • Staatliche Förderung
  • Zukunft (wann was?)
    • z.B. Schlüsselmitarbeiter einstellen bis September
    • Bezug der eigenen Räume im Sommer
    • Finanzierung bis Frühherbst sicherstellen

Seite 8:
Finanzen

  • In einer Tabelle die wichtigsten Kennzahlen für die letzten zwei (falls sinnvoll) und nächsten fünf Jahre
  • Typische Kennzahlen:
    • Anzahl Mitarbeitende
    • Umsatz
    • Cash Flow
    • Kumulierter Cash Flow = Kapitalbedarf

Seite 9:
Team, Verwaltungsrat, Beirat

  • Management:
    • Name, Funktion, Ausbildung, Abschlüsse,
    • Berufserfahrungen, Gründungserfahrung ...
  • Verwaltungsrat:
    • Name, Funktion, Ausbildung, Abschlüsse
    • Berufserfahrungen, Gründungserfahrung …
  • Beirat:
    • Bekannte, erfahrene Persönlichkeiten (fachlich, unternehmerisch)

Seite 10:
Angebot / Wunsch

  • Finanzierungsangebot: Wieviel Geld, welche Gegenleistung
  • Zeitraum
  • Andere gesuchte Unterstützung - Verwaltungsrat, Beirat, Netzwerke, ...

Inhalt Ihrer Projekteingabe (Anmeldung)

Mindestens eine einseitige Zusammenfassung, welche in etwa die oben genannten Punkte anreisst.

Inhalt Ihres Pitches (Merkhilfe für Investoren)

Eine A4-Seite mit den wichtigsten Punkten von oben. Sie können auch die einseitige Zusammenfassung verwenden, welche Sie für die Anmeldung gebraucht hatten. Bitte nehmen Sie ausreichend Kopien mit.

Inhalt Ihrer 90-Sekunden-Pitches

Alle wesentlichen Elemente der oben genannten Punkte.

Inhalt Ihrer Präsentation

Alle oben genannten Punkte in maximal zehn Minuten (Ihr Referat wird abgebrochen, wenn Sie länger benötigen).

Inhalt Ihres Businessplans

Alle oben genannten Punkte auf maximal 30 Seiten.

 


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